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自分に営業能力が無いから成績が悪いと思っているあなたへ、成功する方法あります [営業ノウハウ]

自分が扱っている商品やサービスが
他社と比べてもそれほど大差が無いのに
他に契約を持って行かれたと言う経験、
あなたもありませんか?

では、なぜ他社に契約を持って行かれたのか、
あなたはお分かりになりますか?

会社のネームバリューの差でしょうか、
それとも自分の営業能力の差でしょうか?

いいえ、そんなことではありません。

確かにひとつの判断材料として
契約する際のポイントになるかも知れませんが、
それでも本当の決め手は他にあったからです。

それは・・・
相手が契約を考え始めた時に
営業マンがどれだけ自分のそばにいたのか?
と言うことです。

つまり、いつも来ている営業マンに
どれだけなっていたのかと言うことであり、
それが決め手となって契約することも
あるからです。

実際、市場に出ている商品やサービスは
他社と比べてもそれほど大差ありませんし、
値段も大きな差は無いのが現状です。

ならば、
たまにしか来ない営業マンよりも
いつも来ている営業マンにお願いしようかな、
と思うのは自然な流れですよね。

相手がお願いしようと思った時に
いつも顔を出しているあなたを思い出してくれれば
あなたの元に電話がかかって来ます。

さらに契約した後でも、
「またいつものように来てくれるだろう・・」
と言った安心感を与えることも出来ますから、
頼みやすいと言う点も大きいのです。

では、いつも来ている営業マンになるには
どうしたらいいのかと言うことになりますが、

頻繁に電話や訪問をしても迷惑に思われますから、
そこは自然な行動を取ることが必要です。

それには相手が嫌がる売り込みではなく、
相手が知りたい情報やお役立ち情報を持って
気軽な感じで訪問すればいいのです。

その繰り返しならば相手も迷惑と思われませんし、
何度でも顔を出すことが出来ますよね。

そうすれば、
いつも来ている「役に立つ営業マン」として
相手にこころよく覚えられるようになりますから、
あなたの元に連絡が来るようになるのです。

つまり、営業で成功する秘訣は、
会社のネームバリューや営業能力の差では無く、
いつも来ている営業マンになれば良い
と言うことです。

あなたの健闘をお祈り致します。

その他、新規開拓で見込み客が出来ない・・・
テレアポや飛込み訪問で結果の出る方法を知りたい、
あるいは新しい営業方法を使って見たいと言う方は
こちらにも「最新の営業ノウハウ」がありますので、
ご覧になって下さい。

初心者でも、最初の1件で成功する「営業方法」

        



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自分の潜在意識を利用すると体がかってに動いて、新規開拓がどんどん出来るようになり「結果」も出る [営業ノウハウ]

目標達成に苦労している営業マンのために、
新規開拓の営業で成功する秘訣を
ご紹介したいと思います。

▼あなたに質問です。

あなたは決めたことを
最後まで続けることが出来ますか?

たとえば、
……………………………………………………………
・太り気味なのでダイエットをしよう、
・最近運動不足なのでジョギングをしよう、
・タバコの吸いすぎは健康に悪いので禁煙しよう、 
・新規開拓のために毎日100件飛び込み訪問をしよう、
・見込み客獲得のために毎日電話かけをしよう、
……………………………………………………………
このように決めるのは簡単です。

大変なのは決めたことを実行すること、
そして続けることです。

ほとんどの場合は「(  )をするぞ!」
と決めた時点がピークで気持ちも高ぶっていますから、
その時はやる気で一杯です。

しかし、時間が経つに従って
その高ぶった気持ちも次第に弱くなり、
また元の状態に戻ってしまいます。

あれだけ「よし、やるぞ!」と意気込んでいたのに、
またいつもの自分に戻ってしまうと言う現象・・・ 
あなたもこのような経験ありませんか?

なぜ長続きしないんだろう?
なぜ出来ないんだろう・・・
と自分を責める方もいらっしゃいますが、

そうなるのは
そこに意志が弱いダメな自分がいるから?
と言う訳ではありません。

それは・・・
………………………………………
自分の中に密かに存在している
潜在意識が作用しているからです。
………………………………………

◆潜在意識◆とは、
………………………………………
自分では意識していないのに
・体が勝手に反応していた・・・
・いつの間にか行動していた・・・
………………………………………
と言ったように、
無意識の中に作られた意識、
それが「潜在意識」です。

この潜在意識には、
現状のまま維持しようとする力が作用するために、
一番居心地がいい「今の状態」に落ち着こうとする
働きがあることです。

自分の意志が弱いのでは無くて
あなたの潜在意識が「このままでいい」と
ストップをかけていたからです。

これが今まで途中で挫折していた
本当の「原因」だったのです。

・ダイエットの失敗も、
・毎日のジョギングをしなくなったのも、
・タバコの禁煙に失敗したのも、 
・1日5件程度で飛び込み訪問を止めたのも、
・毎日の電話かけをしなくなったのも、

すべての原因は自分の中にある潜在意識が
「現状のままが楽だよ・・・」と
自分に妥協させていたのが本当の
原因だったのです。

これでいつも失敗している原因が
お分かりになったでしょうか、

自分の意志が弱いからダメなんだとか、
自分は何をやってもダメな人間だど
自分を否定する方もいますが
そんなことはありません。

すべては
自分の中にある潜在意識に原因あったのですから、
これからはその潜在意識を反対に利用していけば
良いのです。

▼では、この潜在意識を味方にして
利用するにはどうしたら良いのか?
と言うことですがご安心ください。

何も難しいことはありません。

あなたの潜在意識に語りかけるように
そして心の中でつぶやくようにすれば、
効果が出て来るからです。

こんな感じです。
……………………………………………………
何も心配はいらない、
今より少し新しいことをするだけだから大丈夫、
慣れれば何も問題は起こらないから大丈夫。
……………………………………………………

このように
自分の心の中に語りかけることによって、
今まで次の行動に移せなかった自分から
自然と行動する事が出来るようになります。

今までは不安が気持ちの中で一杯になり
行動に移せない自分がいたと思いますが、
その不安を潜在意識で取り除くことで
何の障害も無くなりますから、
思った通りの行動が出来るように
なるのです。

不安や難しいと思っていた障害は
自分が作っていた幻想だったのですから、
それを自分の潜在意識で取り除いてあげれば
もう大丈夫です。

そうすれば、
……………………………………………………………
・ダイエットが楽に出来るようになった。
・毎朝ジョギングする習慣がついた。
・タバコの禁煙をすることが出来た。 
・1日100件の飛び込み訪問も苦にする事なく出来た。
・あれだけ苦手だった電話かけも出来るようになった。
……………………………………………………………
そしていつのまにか結果が出ていた。

いかがですか、
あなたもこのような結果になるのなら、
試して見たいと思いますよね。

これからは自分の潜在意識を利用することで
体が勝手に動いていきますから、
結果も自然と付いて来るようになります。

頭で考えて悩むよりも
自然と行動している自分になっていれば、
もう何も怖いものはありません。

どうぞ、お試し下さい。

その他、新規開拓で見込み客が出来ない・・・
テレアポや飛込み訪問で結果の出る方法を知りたい、
あるいは新しい営業方法を使って見たいと言う方は
こちらにも「最新の営業ノウハウ」がありますので
ご覧になって下さい。

初心者でも、最初の1件で成功する「営業方法」

        


 


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新規開拓で営業に自信の無い方へ、「思い込みパワー」で今日からあなたも出来る人間になれる [営業ノウハウ]

営業する上で悩むことと言えば、
新規開拓や目標を達成出来ないと言った
数字に対するプレッシャーです。

営業は結果を出して
初めて成績に反映される訳ですから、
結果を出さないことにはやって行くことが
出来ません。

ですが、結果を出したいと思っていても
断わられる件数が続い今のような現状では
どうしたら良いのかと困ってしまいます。

そこで、営業に役立つのが「心理学」です。

ここで言う心理学とは、
自分に対して効果的な心理状態にすることによって、
今の仕事を思い通りに行かせることです。

つまり、自分が変われば
今まで以上の結果を残すことが出来ると
言う訳です。

その方法のひとつとして、
思いこみが自分を助けるパワーになることです。

方法は簡単です。
…………………………………………………………
自分は出来る人間だと思い込むだけです。
…………………………………………………………

たとえば、
飛び込み訪問で断られることが多く
思うように結果が出ないと言う時は、
自分のやり方や話し方が悪いのだろうかと
落ち込むことってありますよね?

そうすると、
その気持ちのまま飛び込み訪問を続けても
良い結果を出すことは出来ませんし、
ますます気分が落ち込むだけです。

そこで思いこみの精神です。

自分は出来る人間だから
これくらいの断わりは何ともないと思えば、
気も楽になるから不思議なものです。

あとは
「自分は出来る!必ず成功する!」と想い続けると
飛び込み訪問も楽に出来るようになりますし、
結果も付いてくるようになります。

なぜ結果が付いてくるようになるのか、
あなたはお分かりになりますか?

それは・・・

営業に前向きになっているあなたの雰囲気が、
相手に対して「自信にみなぎったオーラ」として
伝わっているからです。

なんでもそうですが、
プロフェッショナルな人ほど
周りから信頼を受けやすいですし、
その人が言う言葉は信用してしまいますよね。

それだけ自信を持っているからこそ、
相手から信用されると言う訳です。

さらに、
飛び込み訪問しても動じることはありませんし、
この営業マンは出来る人間だなと思わせることで
商談も前向きに進ませることも出来るのですから、
何事も自分は出来る人間だと思い込むことが
大事なんですね。

あなたも思い込みのパワーで、
自分に自信をつけてどんどん結果を出して下さい。

あなたの健闘をお祈り致します。

その他、新規開拓で見込み客が出来ない・・・
テレアポや飛込み訪問で結果の出る方法を知りたい、
あるいは新しい営業方法を使って見たいと言う方は
こちらにも「最新の営業ノウハウ」がありますので、
ご覧になって下さい。

初心者でも、最初の1件で成功する「営業方法」

        


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新規開拓に使える「新しい営業方法」それも電話の営業に代わる方法 [営業ノウハウ]

新規開拓で必要な営業方法と言えば、
誰もが知っているテレアポがあります。

事務所に居ながら
電話で営業することが出来ますし、
その場で見込み客はもちろんのこと
契約をいただくこともありますから、
時間の効率面から言っても
有効な営業方法です。

ですが、
たとえば保険営業の場合、
会社によっては電話での営業を制約したり、
あるいは全面禁止するところもあって
窮屈な思いをしている営業マンが
いることです。

電話での営業が出来ないと言うことは
他の方法で営業するしか無い訳ですが、
そう簡単にいかないのは目に見えて
います。

なぜなら、紹介営業や訪問営業、
さらにDMは書面の審査が必要ですから、
自分で作るのは制限されているからです。

それにどれも似たような営業方法ですから
どうやって営業すればよいのか・・・
と悩んでしまいますよね。

そこで電話での営業に代わる、
いいえ、それ以上の効果的な方法で
見込み客を開拓することが出来る
そんな方法があるとしたら・・・

あなたも試して見たいと思いませんか?

その効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって見て下さい。


初心者でも、最初の1件で成功する「営業方法」

        



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新規開拓で困っている方へ、テレアポや飛び込み訪問以外で新規開拓できる方法 [営業ノウハウ]

新規開拓の営業していると
色々と悩む方も多くいらっしゃいます。

たとえば会話が苦手だと言う方や
口べたで飛び込み訪問が出来ないと言う方など
人それぞれの理由で悩むこともある訳ですが、

その悩みが考え方ひとつで解決できるとしたら
いかがでしょう、

今回も新規開拓の営業で悩んでいる方に
参考になる考え方をご紹介したいと思います。

まずは営業が苦手だと思う意識を克服するには
意識改革をすることです。

今まで悩んでいたことに対して
出来なかったことを改善して行く訳ですから、
当人にしては気が重い話しですよね。

そこで考え方です。

今やっている営業の目的は
新規獲得や成績をアップさせることですから、
テレアポや飛び込み訪問をするのが
目的ではありません。

あなたの目的は新規獲得することであって、
テレアポや飛び込み訪問することでは無いと
言うことです。

最終的に目標に到達すれば良い訳ですから、
何も苦しんでいる方法に固執しなくても
いいと言うことになりますよね。

ここがポイントです。

あなたが苦しんでいる営業方法以外でも
その目標を達成すれば良い訳ですから、
違う方法を活用して実践すれば良いのです。

出来ない方法に固執するのでは無くて、
自分が出来る方法で達成できるのであれば
今まで以上に行動出来るようになります。

そんな営業で苦労している方へ、
従来のテレアポや飛び込み訪問以外で
新規獲得できる方法がありますので
あなたも試して見てはいかがでしょう。

その詳しい営業方法を知りたい方は
こちらの内容をご覧下さい。

初心者でも、最初の1件で成功する「営業方法」

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訪問営業してもインターホンで断わられてしまう方へ、ドアを開けて貰えるこのトークなら結果も変わる [営業ノウハウ]

訪問営業で苦労する点は
・インターホンで簡単に断わられる、
・ドアを開けてもらえない・・・
・話しも聞いてもらえない・・・

と言ったように、
インターホンの時点で簡単に終わってしまい
こちらの話しを聞いてもらえないために
アポが取れないことです。

皆さんもインターホンで終わってしまうので
苦労している部分ですよね。

では、どのようにしたら
インターホンからドアを開けて貰えるのか?
参考になるコツをご紹介したいと思います。

まずはインターホンを鳴らすと言えば
宅配か郵便配達員、それに知り合いとかになりますが、
それ以外で多いと言えば「訪問販売」と言った
売り込みに来るセールスマンです。

ゆえに訪問販売と分ると
面倒な話しにかまっていられないと言うことで
話しも聞かずに断る方が多いのです。

ここにヒントがあります。
「営業以外なら出る」と言うことです。

と言うことは・・・
営業では無いことを知らせれば
出てくれる方が増えると言うことになります。

ですが、訪問販売は
誰が何の目的で訪問しに来たのかと言う
「特定商取引法」を遵守しないといけませんから、
相手に訪問理由をキチンと説明しなくてはいけません。

でも、そのまま相手に伝えては
門前払いになるのは目に見えていますから、
皆さんもそこが苦労している部分ですよね。

そこでインターホンの攻略方法です。

こちらが何の目的で訪問したのかを
相手にキチンと伝えることが出来て、さらに
ドアを開けてくれれば問題無いのですから、
そこは法令に従って説明しながら
相手にドアを開けてもらう工夫をします。

こんな感じです。
………………………………………………………………
インターホンを押します。

    ピンポ~ン・・・

相手「はい・・・」 

営業「こんにちは~
  ( 会社名 )の ××× と言いまして、
   皆さんに(       )が出来ることになりましたので、
   そのお知らせするために1件1件廻って来ました。
   2、3分ですぐ終わりますので、 
   お願いしま~す。」 
………………………………………………………………

このような感じで
メリットある内容を知らせに廻っていると伝えることで
面倒な話しでは無いことが相手にも伝わりますから、
ドアを開けて貰えるようになります。

それにはあっさり感を出しながら、
何の話しなのかな?と軽く思わせるようにして
ドアを開けさせるのがポイントです。

チョットしたコツで次に進ませることが出来れば、
試して見る価値はありますよね。

ですが、訪問販売やセールスの種類は色々ありますから、
売る商品によって相手に伝える内容も違いますし、
当然入り方も違います。

リフォーム、浄水器、教材、、オール電化、
会員権、布団、保険、掃除機、シロアリ駆除など
それ以外にもたくさんの種類があります。

よって相手に勧める商品やサービスに対して
入り方や営業トークが違うのは当然ですから、
それに合った営業方法が必要です。

そこで、それぞれの業種に特化した
専用に使える入り方や営業トークがありますので、
内容を見たい方はこちらをご覧ください。

初心者でも、最初の1件で成功する「営業方法」

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3月中に営業成績を出したい方へ、この「営業手法」なら結果を出すことができる [営業ノウハウ]

3月中に営業成績を出したい方へ、

結果につながる新しい営業手法として
見込み客の開拓やインターホン攻略に役立つ
ノウハウ集をご紹介したいと思います。

まずはあなたも
新規開拓で思うような結果が出ないのは、
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っていませんか?

他の人は結果を出しているのに
自分は出ていない・・・

自分のやり方がダメなのか、
それとも自分に営業能力が無いからか・・・

このように結果が出ないのは
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っている方が多いと言うことです。

ですが、そんなことはありません。

普通に社会生活を送っている方なら
誰にでも結果を出せる力はあるからです。

そもそも結果が出ないのはなぜなのか?

その原因がどこにあるのか、
あなたはお分かりになりますか?

それは結果を出すための
最善の方法を知らなかった・・・

それだけのことです。

効果的な方法を知らずに営業しても
結果が出ないのは当然です。

実際、あなたが行なっているやり方で
満足な結果が出ていないと言うのであれば、
それはまだ効果的な営業をしていないと言う
結果のあらわれです。

もっと良い方法があるんじゃないのか?
もっと違う入り方をすれば上手く行くんじゃないのか?
あなたもそう思っているはずです。

そこで効果的に出来る「営業手法」です。 

・インターホンを攻略する方法、
・受付や事務員を攻略する方法、
・テレアポで上手に会話できる方法
・飛込み訪問で話しをすることが出来る方法、
・ダイレクトメールで反響を得られる方法、
・ファックスだけで見込み客を集める方法、
・紹介だけで新規客を増やせる方法、

▼さらに、
 保険の営業で使えるノウハウもあります。
…………………………………………………………
・保険の営業にも使える「手紙DM」で会話が広がる
・保険のテレアポ切り返しに使える営業ノウハウ集
・クリニック・法人関係にアポイントを取る営業トーク
・保険の営業で使える案内状「通販型の保険を題材」
・保険の営業に役立つ「相談メールの回答例」
・飛び込み訪問用に使える「営業チラシ」
・損保営業のスプリクト・レターの添削実例集
・有料メルマガより全投稿ノウハウ集をプレゼント♪
・62円で送れるミニレターの現物
…………………………………………………………

このような営業ノウハウを活用することで、
あなたの営業成績をアップさせることも可能になります。

あなたも2月中に結果を出したいと思っているならば、
即効性のある営業方法を試して見てはいかがでしょう。

3月末日までに目標達成することも夢ではありません。

そこでどのような営業手法なのか、
詳しく知りたい方はこちらをご覧ください。

初心者でも、最初の1件で成功する「営業方法」

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新規開拓で苦労している方へ、今のスタイルを工夫するだけで「アポ取り」も楽になる [営業ノウハウ]

新規開拓の営業で困ることは、
「     のご案内で・・・」
と言っただけで、

「間に合っている」
「うちは必要ない」
「今のところ予定も無い」

と言ったように
簡単に断られてしまうことです。

これでは話しを進めることができず、
契約を貰うことは出来ません。

そこでどのようにしたら話しを聞いて貰い、
そして提案をすることができるのか?

そんなお困りになっている方のために、

新規契約までの効果的な営業手法として
テレアポや飛び込み訪問、紹介営業以外にも
最新の営業方法を採り入れることによって
新規件数を増やす方法があります。

あなたでも出来る営業方法ですから、
ご安心下さい。

もちろん今の営業スタイルに手を加えるだけで
相手と簡単に話をできるコツもありますし、
今まで苦労していたアポ取りや商談なども
スムーズに行くことも可能です。

あなたも試して見てはいかがでしょう。

今月こそ結果を出したい、あるいは
安定した新規契約を獲得して成績を上げたい、
そんな新規開拓の営業で苦労している方は
こちらをご覧になってください。

初心者でも、最初の1件で成功する「営業方法」

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新規開拓で営業に自信が無い方へ、この工夫なら今日から結果を出すことができる [営業ノウハウ]

営業する上で悩むことと言えば、
新規開拓や目標達成出来ないことに対する
上司や周りから受けるプレッシャーです。

営業は結果を出してこそ
仕事に対する評価や報酬を受ける訳ですから、
結果を出さないことにはプレッシャーから
逃れることは出来ません。

ですが結果を出したいと思っても
断わられる件数が続くて成績につながらず、
どうしたら良いのかと困ることも多いですよね。

そこで営業に役立つのが「心理学」です。

ここで言う心理学とは、
自分に対して前向きな心理状態にする事によって
営業の仕事を思い通りに行かせることです。

つまり自分が変われば
今まで以上の結果を残すことが出来ると言う事です。

その方法のひとつとして、
自分が前向きに変わることができる「思いこみ」
と言うのがあります。

方法は簡単です。
………………………………………………………
自分は出来る人間だと思い込むこと
………………………………………………………

たとえば飛び込み訪問で断られることが多くて
思うように結果が出ないと言う時もありますが、
自分のやり方や話し方が悪いのだろうかと
考えることってありますよね?

そうするとその気持ちのまま飛び込み訪問を続けても
同じことの繰り返しで結果を出すことは出来ませんし、
ますます気分が落ち込むだけです。

そこで思いこみの精神です。

自分は出来る人間だから
これくらいの断わりは想定の範囲内だと思えば、
気も楽になるから不思議なものです。

あとは「自分は出来る!
やれば必ず成功するんだから」と想い続けると
飛び込み訪問も楽に出来るようになりますし、
結果も付いてくるようになります。

なぜ結果が付いてくるのかと言うと、
営業に前向きになっているあなたの雰囲気が
相手に対して「自信にみなぎったオーラ」として
伝わっているからです。

なんでもそうですが、
プロフェッショナルな人ほど
周りから信頼を受けやすいですし、
その人が言う言葉は信用してしまいますよね。

それだけの自信を持っているからこそ、
相手から信用されるからです。

実際飛び込み訪問しても動じることはありませんし、
この営業マンは出来る人間だと思わせることで
商談も思い通りに進ませることも出来ますから
結果も付いてくるようになります。

あなたも「思い込みの精神」で
今まで以上の結果を出して見てはいかがでしょう。

あなたの健闘をお祈り致します。

その他、新規開拓で見込み客が出来ない・・・
テレアポや飛込み訪問で結果の出る方法を知りたい、
あるいは新しい営業方法を使って見たいと言う方は
こちらにも「最新の営業ノウハウ」がありますので、
ご覧になって下さい。


初心者でも、最初の1件で成功する「営業方法」

        


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あなたも新規開拓で「この営業方法」を実行するだけで、3日で結果を出すことができる [営業ノウハウ]

新規開拓で苦労しているあなたに、

見込み客を見つける方法や紹介客を得る方法、
そしてインターホンの攻略に役立つ方法など
結果につながる営業手法があります。

たとえば新規開拓で思うように結果が出ないのは
今のやり方がうまくいっていないために
断わられる件数が多く先に進まない・・・
と言うのがあることです。

他の人は結果を出しているのに
自分は出ていない・・・

このように自分だけ結果が出ないのは
自分に合った営業方法を行なっていない、
あるいは相手の興味を引き付けるトークが
まだ出来ていないと言うことが原因ですから、
そこを変えることで結果を出すことも可能になります。

では、自分に合った営業方法とはどんな方法なのか、
どうすれば結果を出せるようになるのか?

そこの部分を知る方法として、
今までの概念にとらわれずに何でも取り組む
姿勢が必要です。

今までの行動を思い返してください。

ほとんど断わられることが多くて、
次のステップに進む案件が少なかったはずです。

これでは契約になる件数も少ないのは当然です。

ですので効果的な方法を知らずに営業しても
結果が出ないのは明白なのです。

実際、あなたが行なっているやり方で
満足な結果が出ていないと言うのであれば、
それはまだ効果的な営業をしていないと言う
結果のあらわれです。

そこで効果的に出来る営業手法です。 

・インターホンを攻略する方法、
・受付や事務員を攻略する方法、
・テレアポで上手に会話できる方法
・飛込み訪問で話しをすることが出来る方法、
・ダイレクトメールで反響を得られる方法、
・ファックスだけで見込み客を集める方法、
・紹介だけで新規客を増やせる方法、

この他にも効果的な営業手法がありますので
今すぐに結果を出さないと後が無いと言う方は
こちらをご覧ください。

初心者でも、最初の1件で成功する「営業方法」

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