So-net無料ブログ作成
営業ノウハウ ブログトップ
前の10件 | -

飛び込み訪問にも使える「見込み客を見つける工夫」、それは相手のホンネを訊き出すこと [営業ノウハウ]

リフォーム営業をしている方から
見込み客を見つけるにはどうしたらいいのか
困っていると相談される事もよくあります。

今回はそんな悩める営業マンのために
訪問で使えるコツをご紹介したいと思います。

そのコツと言うのは、
相手のホンネを訊き出すこと。

相手の悩みや困り事を聞き出すには
どうしたら良いのか?

と言うのも面と向かって
「あなたの悩みや困り事を教えて下さい。」
と言って教えてくれる人はいません。

「そんなこと言ったら売り込まれるでしょ、」
と冷たく断わられて終わりだからです。

では、どのようにして訊き出すのかと言うと、
相手のことをほめたたえてあげれば良いのです。

人はほめられると悪い気分はしませんから、
ついついよけいなことまで話してしまいます。

それだけ気分も良くなりますし、
何気なくホンネの部分を出してしまうからです。

ではどのように訊き出せば良いのか?と言うことで
ひとつの例としてこちらをご覧ください。
…………………………………………………………

営業「タバコは吸われるんですか?
   えっ、禁煙されたんですか、
   よく禁煙出来ましたね~
   禁煙したくても出来ない人も多いんですが
   さすがですね~
   それじゃ壁紙もキレイですよね。」

相手「まあね、
   タバコ吸わないから壁紙の黄ばみは無いけど、
   でも、湿気でちょっとめくれてるんだよね~
   まだ大丈夫だとは思うんだけど、
   何か支障でもありますかね・・・」
…………………………………………………………

このような感じで相手のことをほめてあげると
気分も良くなり、ついついよけいなこまで
しゃべってしまう方もいます。

普通に壁紙の状態を聞いただけでは
素直に教えてくれる人はいませんから、
違う反応にさせることも出来るようになります。

このように相手の事をほめてあげることで
小さな問題点まで教えてくれるようになり、
「どうしたらいいのかな?」と言う言葉まで
出させることも可能になるのですから、
試して見る価値はあると言うことです。

コツとして相手のホンネを知りたい時は、
相手を気持ち良くさせるような雰囲気を
作ることがポイントです。

そうすれば見込み客を見つける事も可能になりますし、
結果を出すことも容易になるからです。

そのためにも相手をどんどんほめて
気分を持ち上げてあげて行きましょう。

それで契約に繋がるのでしたら、
言葉は使い方次第で応用すれば良いのです。

どうぞ、お試しください。

その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な「最新の営業方法」を知りたいと言う方は
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。

初心者でも、最初の1件で成功する「営業方法」

         3081020.gif






コメント(0) 
共通テーマ:仕事

11月中に営業成績を出したい方へ、この「営業手法」なら結果を出すことができる [営業ノウハウ]

11月中に営業成績を出したい方へ、

結果につながる新しい営業手法として
見込み客の開拓やインターホン攻略に役立つ
ノウハウ集をご紹介したいと思います。

あなたも新規開拓で思うような結果が出ないのは
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っていませんか?

他の人は結果を出しているのに
自分は出ていない・・・

自分のやり方がダメなのか、
それとも自分に営業能力が無いからか・・・

このように結果が出ないのは
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っている方が多いと言うことです。

ですが、そんなことはありません。

普通に社会生活を送っている方なら
誰にでも結果を出せる力はあるからです。

そもそも結果が出ないのはなぜなのか?

その原因がどこにあるのか、
あなたはお分かりになりますか?

それは結果を出すための
最善の方法を知らなかった・・・
それだけのことです。

効果的な方法を知らずに営業しても
結果が出ないのは当然です。

実際、あなたが行なっているやり方で
満足な結果が出ていないと言うのであれば、
それはまだ効果的な営業をしていないと言う
結果のあらわれです。

もっと良い方法があるんじゃないのか?
もっと違う入り方をすれば上手く行くんじゃないのか?
あなたもそう思っているはずです。

そこで効果的に出来る「営業手法」です。 

・インターホンを攻略する方法、
・受付や事務員を攻略する方法、
・テレアポで上手に会話できる方法
・飛込み訪問で話しをすることが出来る方法、
・ダイレクトメールで反響を得られる方法、
・ファックスだけで見込み客を集める方法、
・紹介だけで新規客を増やせる方法、

▼さらに、
 保険の営業で使えるノウハウもあります。
…………………………………………………………
・保険の営業にも使える「手紙DM」で会話が広がる
・保険のテレアポ切り返しに使える営業ノウハウ集
・クリニック・法人関係にアポイントを取る営業トーク
・保険の営業で使える案内状「通販型の保険を題材」
・保険の営業に役立つ「相談メールの回答例」
・飛び込み訪問用に使える「営業チラシ」
・損保営業のスプリクト・レターの添削実例集
・有料メルマガより全投稿ノウハウ集をプレゼント♪
・62円で送れるミニレターの現物
…………………………………………………………

このような営業ノウハウを活用することで、
あなたの営業成績をアップさせることも可能になります。

もしあなたも今月中に結果を出したいと思っているならば、
即効性のある営業方法を試して見てはいかがでしょう。

11月中に目標達成することも夢ではありません。

そこで、どのような営業手法なのか、
詳しく知りたい方はこちらをご覧ください。

初心者でも、最初の1件で成功する「営業方法」

        3081020.gif


 


コメント(0) 
共通テーマ:仕事

新規開拓に効果的な方法、それは「相手が答えやすい工夫」をすると結果も変わる [営業ノウハウ]

新規開拓する時に効果的な方法として
相手が答えやすい工夫をすることにより、
結果も変わってくることがあります。

例えば営業で必要なスキルのひとつに、
質問する「工夫力」があります。

質問することで相手と会話を続ける事も
簡単に出来るようになるのですから、
如何に工夫するかが大事ですよね。

そこで質問力のひとつとして、
相手に「何気なく答えさせる・・・」
そんな工夫をすることです。

ただし、直接直球的な質問をすると
返答をはぐらかされてしまいますから、
そこは注意が必要です。

たとえば相手がどこの保険会社に入っているのか?
その確認するために質問をしたいとします。

まずは「失敗例」からご覧下さい。
……………………………………………

営業「今、どちらの保険に
   お入りなんですか? 」

相手「そうね~
   ずいぶん前に入った保険だし、
   何社もあったからどこだったかな~」

……………………………………………

と言った感じになると
そこで会話が途切れてしまいますから
次の質問もしづらくなります。

そこで周りから囲い込むような質問をすると
相手も自然と答えてくれるようになりますから、
次のような感じで試して見ては如何でしょう。

こんな感じです。
………………………………………………………

営業「保険に入ったのは
   ずいぶん前のことでしょうから
   あまり記憶されていないと思いますが、
   担当の方はその後も来ていますか?」

担当「そうね~
   そう言えば最近来ていないですね、
   契約の時は何度も来ていたのに
   それ以来来ていないかも・・・」

営業「そうなんですね、
   担当する方にもよりますし、
   退職される方も多いので色々ありますからね、
   私の場合はそのようなことは無いですから
   心配ないですよ。

   そうしますと
   以前と今では状況が変わっている事もありますので、
   保険について気になるようなことがあれば
   見て差し上げますのでいかがですか、

   もちろん、
   保険に入って下さいと言う事ではありませんから、
   ご安心ください。

   たとえば(   )についてはご存知でしたか?」

…………………………………………………………

と言ったように
周りから囲い込むような質問を入れると
相手側も自然と答えやすいですし、
思わず本音も聞くことが出来るようになります。

このように質問ひとつ取っても
相手から答えを引き出す内容が違うのですから、
いかに質問力が大事であると言うことが
お分かり頂けると思います。

あなたも質問を工夫しながら
相手の本音を引き出して見ては如何でしょう。

その質問をどうすればよいのか分らない、
あるいはテレアポや飛込み訪問の方法を知りたい、
さらに新しい営業方法を使って見たいと言う方は
こちらにも「最新の営業ノウハウ」がありますので、
ご覧になって下さい。

初心者でも、最初の1件で成功する「営業方法」

       


コメント(0) 
共通テーマ:仕事

新規契約が取れずに悩んでいる方へ、この方法なら自然と結果も付いてくる [営業ノウハウ]

新規契約が取れない・・・
営業成績が思うように伸びない・・・・
仕事にやる気が出ない・・・

あなたもこのような悩みで
落ち込んでいませんか?

ですが、このように思い悩んでいるのは
あなただけではありません。

同じ営業職に就いている方なら
誰でも思っていることです。

そもそも一生懸命になって仕事をしたとしても、
結果がともなわないことに思い悩むのは
そうなるだけの原因があります。

その原因と言うのは、
あなた自身の営業スタイルが影響している
と言うことです。

たとえば、他人から良く見られたいとか
人に対して恥ずかしい思いをしたくないとか、
そう言った周りの目を意識している自分がいる事で
それが営業の妨げになっていることが多いのです。

では、どのようにすれば良いイメージで
気持ちよく営業出来るのか?と言うことですが、

自分が持ち合わせている見栄やプライドは
他人から見れば何とも思われていないのですから、
何も気にする必要は無いと言うこと。

そして、たとえ断わられようが何をされようが、
あなた自身に対して危害がおよぶことも
何か大変な事態になることも無いのですから、
結果を恐れずに前に突き進めば良いのです。

今までは相手の断わりを受けることに対して
あなた自身苦痛に思っていたかも知れませんが、
そんなことは心配することもありません。

ただ単に「今は必要ないですから、」と
断わられるだけのことです。

そこで相手から断わられた時は、
………………………………………………

営業「そうですか、
   今のところ必要ないと言うことですね、
   分かりました。
   それでは次の機会がありましたら、
   その時は宜しくお願いします。 」

………………………………………………
と言ってその場を去るだけです。

これであなたの妨げになっていた悩みも
無くなるはずです。

後はどんどん営業しに行ってください、
あなたの話しを聞きたいと言う人に会えるまで。

そうすれば、
自然と結果は付いてくるようになりますよ。

あなたの健闘をお祈り致します。

その他、新規開拓で見込み客が出来ない・・・
テレアポや飛込み訪問で結果の出る方法を知りたい、
自分に合った営業方法を使って見たいと言う方は、
こちらにも最新の営業ノウハウがありますので
ご覧になって下さい。

初心者でも、最初の1件で成功する「営業方法」

        


コメント(0) 
共通テーマ:仕事

営業で成功する秘訣、それは「このような考え方」を持つこと [営業ノウハウ]

営業で成功する人と
しない人の違いはどこにあるのか、
あなたはお分かりになりますか?

何も難しいことではありません。

目標に向かって
最後まで継続して営業をしているか、
それとも途中で止めているかの違いです。

目標に向かって最後までやり遂げるには
それなりの強い意志と粘りが必要ですが、
それが続かないと言うのが現実です。

なにしろ冷たい断わりやガチャ切りも多く、
挙句には居留守を使われることもあって
見込み客を見つけるどころか話しすら出来ずに
ただ時間だけが過ぎて行くと言うのが
現状だからです。

ゆえに、
営業で成功するための秘訣は、

「どれだけ相手から断わられる件数を
気にせず受け続けることが出来るのか・・」

と言ったところに掛かって来ます。

そこで、あなたが目標達成をしたいと思うのならば
やることはただひとつです。

たとえ辛い断わりを受けようが、
それは契約を貰う前の段階に過ぎないのですから、
なにも気にする必要は無いと思うこと。

さらに、断わりを受けると言うことは
契約してくださる人にまた一歩近づくと言う
ひとつ前の段階になるのですから、

断わられても前を向いて突き進めて行けば
契約してくれる人に出会えると言うことです。

その証拠にあなたの周りにいる他の営業マンも
契約を取っていますよね。

それだけ契約してくれる人がいる・・・
と言う証拠です。

さらに、営業する市場は
あなたが思っている以上にあります。

営業するターゲットに境界線を引かなければ、
狙える市場は限りなくあると言うことです。

広い視野で周りを見渡すことで
営業する先はたくさん見つかるのですから、
たとえ断わられたとしても他に営業するところは
たくさんあるのだから大丈夫だと、
そう思えば気にすることもありません。

さあ、これで遠慮なく営業することが出来ます。

あなたの話しを聞いてくれる方に出会えるまで、
どんどん行ってください。

他の方に契約が取れて、
あなたに取れない理由なんてないからです。

あきらめずに営業を続けていれば
必ず契約してくれる方がその中に隠れていますから、
それをあなたが見つければ良いのです。

あなたの健闘をお祈り致します。

その他、新規開拓で見込み客が出来ない・・・
テレアポや飛込み訪問で結果の出る方法を知りたい、
自分に合った営業方法を使って見たいと言う方は、
こちらにも最新の営業ノウハウがありますので
ご覧になって下さい。

初心者でも、最初の1件で成功する「営業方法」

        


コメント(0) 
共通テーマ:仕事

あなたもこの「新しい営業手法」を実行するだけで今月中に結果を出すことができる [営業ノウハウ]

今回も新規開拓で苦労しているあなたに、

見込み客を見つける方法や紹介客を得る方法、
そしてインターホンの攻略に役立つ方法など
営業マンが知りたい内容がここにあります。

例えば新規開拓で思うように結果が出ないのは
今のやり方がうまくいっていないために
断わられる件数が多く先に進まない・・
と言うのがあることです。

他の人は結果を出しているのに
自分は出ていない・・・

このように自分だけ結果が出ないのは
自分に合った営業方法を行なっていない、
あるいは相手の興味を引き付けるトークが
出来ていないことが原因でありますから、
そこを工夫していかなくてはいけません。

では自分に合った営業方法とはどんな方法なのか、
どうすれば結果を出せるようになるのか?

そこの部分を知る方法として、
今までの概念にとらわれず取り組む姿勢が必要です。

今までの行動を思い返してください。

ほとんど断わられることが多くて、
次のステップに進む案件が少なかったはずです。

これでは契約になる件数も少ないのは当然です。

効果的な方法を知らずに営業しても
結果が出ないのは明白だからです。

実際あなたが行なっているやり方で
満足な結果が出ていないと言うのであれば、
それはまだ効果的な営業をしていないと言う
結果のあらわれです。

そこで効果的に出来る営業手法です。 

・インターホンを攻略する方法、
・受付や事務員を攻略する方法、
・テレアポで上手に会話できる方法
・飛込み訪問で話しをすることが出来る方法、
・ダイレクトメールで反響を得られる方法、
・ファックスだけで見込み客を集める方法、
・紹介だけで新規客を増やせる方法、

この他にも効果的な営業手法がありますので
今月中に結果を出さないと後が無いと言う方は、
こちらをご覧になってください。

初心者でも、最初の1件で成功する「営業方法」

         3081020.gif


コメント(0) 
共通テーマ:仕事

営業で悩んでいる方へ、このような工夫すると前向きな気持ちで営業出来るようになる [営業ノウハウ]

営業で悩むことと言えば、
・見込み客が少ない・・・
・新規契約も少ない・・・
・売上げも少ない・・・

と言ったように
結果が出ないことに対する悩みです。

それだけ営業成績のプレッシャーに
影響されやすいと言うこともあるのですが、

いずれにせよ結果が全ての世界ですから、
何とかして数字を出さないといけません。

そんな悩みを持っている営業マンの為に、
結果につながる営業の仕方です。

まずは、
「新規獲得のために結果を出さないといけない、」
と言った気持ちがプレッシャーになるのですから、
その気持ちを別な形に置き換える工夫をします。

たとえば飛び込み訪問で結果が出ないのであれば、
その訪問の仕方を違う形に変えて見ます。

従来の訪問と違う入り方をすることで
相手に違った印象を与えることが出来ますし、
自分も新鮮な気持ちで訪問することが
出来るからです。

もちろんテレアポも同じです。

もし、あなたが使っているテレアポトークで
アポイントや見込み客が取れてないのでしたら、
そのトークを違う内容で試して見るのも
ひとつの方法です。

相手の反応も違ってくるのが分かりますから、
今までと違うトークで攻めて見ると言うのも
必要だからです。

このように今までまったく反応無かったのが
少しでも変われば気分的にも違いますし、
励みにもなります。

今までの営業スタイルにこだわらず、
ズバッと変えて見るのも良いと思いますので、
あなたも試して見てはいかがでしょう。

その工夫をどうすればいいのか知りたい、
あるいは新しい営業方法を知りたいと言う方は
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧下になって下さい。

初心者でも、最初の1件で成功する「営業方法」

       


コメント(0) 
共通テーマ:仕事

新規開拓で営業に自信が無い方へ、この工夫なら今日から結果を出すことができる [営業ノウハウ]

営業する上で悩むことと言えば、
新規開拓や目標達成出来ないことに対する
上司や周りから受けるプレッシャーです。

営業は結果を出してこそ
仕事に対する評価や報酬を受ける訳ですから、
結果を出さないことにはプレッシャーから
逃れることは出来ません。

ですが、結果を出したいと思っても
断わられる件数が続くて成績につながらず、
どうしたら良いのかと困ることも多いですよね。

そこで営業に役立つのが「心理学」です。

ここで言う心理学とは、
自分に対して前向きな心理状態にする事によって
営業の仕事を思い通りに行かせることです。

つまり、自分が変われば
今まで以上の結果を残すことが出来ると言う事です。

その方法のひとつとして、
自分が前向きに変わることができる「思いこみ」
と言うのがあります。

方法は簡単です。
………………………………………………………
自分は出来る人間だと思い込むこと
………………………………………………………

たとえば飛び込み訪問で断られることが多くて
思うように結果が出ないと言う時もありますが、
自分のやり方や話し方が悪いのだろうかと
考えることってありますよね?

そうするとその気持ちのまま飛び込み訪問を続けても
同じことの繰り返しで結果を出すことは出来ませんし、
ますます気分が落ち込むだけです。

そこで思いこみの精神です。

自分は出来る人間だから
これくらいの断わりは想定の範囲内だと思えば、
気も楽になるから不思議なものです。

あとは
「自分は出来る!
やれば必ず成功するんだから」と想い続けると
飛び込み訪問も楽に出来るようになりますし、
結果も付いてくるようになります。

なぜ結果が付いてくるのかと言うと、
営業に前向きになっているあなたの雰囲気が
相手に対して「自信にみなぎったオーラ」として
伝わっているからです。

なんでもそうですが、
プロフェッショナルな人ほど
周りから信頼を受けやすいですし、
その人が言う言葉は信用してしまいますよね。

それだけの自信を持っているからこそ、
相手から信用されるからです。

実際、飛び込み訪問しても動じることはありませんし、
この営業マンは出来る人間だと思わせることで
商談も思い通りに進ませることも出来ますから
結果も付いてくるようになります。

あなたも「思い込みの精神」で
今まで以上の結果を出して見てはいかがでしょう。

あなたの健闘をお祈り致します。

その他、新規開拓で見込み客が出来ない・・・
テレアポや飛込み訪問で結果の出る方法を知りたい、
あるいは新しい営業方法を使って見たいと言う方は
こちらにも「最新の営業ノウハウ」がありますので、
ご覧になって下さい。

初心者でも、最初の1件で成功する「営業方法」

        


コメント(0) 
共通テーマ:仕事

10月中に営業成績を出したい方へ、この「営業手法」なら結果を出すことができる [営業ノウハウ]

10月中に営業成績を出したい方へ、

結果につながる新しい営業手法として
見込み客の開拓やインターホン攻略に役立つ
ノウハウ集をご紹介したいと思います。

あなたも新規開拓で思うような結果が出ないのは
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っていませんか?

他の人は結果を出しているのに
自分は出ていない・・・

自分のやり方がダメなのか、
それとも自分に営業能力が無いからか・・・

このように結果が出ないのは
自分に営業能力やセンスが無いからだと
思っている方が多いと言うことです。

ですが、そんなことはありません。

普通に社会生活を送っている方なら
誰にでも結果を出せる力はあるからです。

そもそも結果が出ないのはなぜなのか?

その原因がどこにあるのか、
あなたはお分かりになりますか?

それは結果を出すための
最善の方法を知らなかった・・・
それだけのことです。

効果的な方法を知らずに営業しても
結果が出ないのは当然です。

実際、あなたが行なっているやり方で
満足な結果が出ていないと言うのであれば、
それはまだ効果的な営業をしていないと言う
結果のあらわれです。

もっと良い方法があるんじゃないのか?
もっと違う入り方をすれば上手く行くんじゃないのか?
あなたもそう思っているはずです。

そこで効果的に出来る「営業手法」です。 

・インターホンを攻略する方法、
・受付や事務員を攻略する方法、
・テレアポで上手に会話できる方法
・飛込み訪問で話しをすることが出来る方法、
・ダイレクトメールで反響を得られる方法、
・ファックスだけで見込み客を集める方法、
・紹介だけで新規客を増やせる方法、

▼さらに、
 保険の営業で使えるノウハウもあります。
…………………………………………………………
・保険の営業にも使える「手紙DM」で会話が広がる
・保険のテレアポ切り返しに使える営業ノウハウ集
・クリニック・法人関係にアポイントを取る営業トーク
・保険の営業で使える案内状「通販型の保険を題材」
・保険の営業に役立つ「相談メールの回答例」
・飛び込み訪問用に使える「営業チラシ」
・損保営業のスプリクト・レターの添削実例集
・有料メルマガより全投稿ノウハウ集をプレゼント♪
・62円で送れるミニレターの現物
…………………………………………………………

このような営業ノウハウを活用することで、
あなたの営業成績をアップさせることも可能になります。

もしあなたも2月中に結果を出したいと思っているならば、
即効性のある営業方法を試して見てはいかがでしょう。

10月末日までに目標達成することも夢ではありません。

そこでどのような営業手法なのか、
詳しく知りたい方はこちらをご覧ください。

初心者でも、最初の1件で成功する「営業方法」

        3081020.gif


 


コメント(0) 
共通テーマ:仕事

新規開拓で「契約させてほしい」と言わせる営業の仕方 [営業ノウハウ]

新規開拓をする時に悩むのが
「どのようにすれば契約を貰うことが出来るのか?」
と言った点です。

あなたもどのように説明したら良いのかと
悩やむことはありませんか?

多くの営業マンに共通して言えるのは
相手から「その契約でお願いします、」
と言わせて新規契約まで持っていくことが
出来ないと言うことです。

今までの営業は
商品の良さやメリットを説明しても
相手から良い返事をもらうことは出来ませんでした。

なぜなら、
そのような話しは聞きなれているだけに
相手の気持ちを高めることは
出来ないからです。

では、どのように話しをすれば良いのか?
と言うことで考え方を変えます。

まずは自分が扱っている商品やサービスの
良さやメリットを相手に伝えても
心を動かすことは出来ません。

どのようにすれば良いのかと言うと、
相手に「期待させる心理状態」にさせること。

つまり、その商品を使うことで
自分にどれだけプラスになって今後の生活が良くなるのか、
それを教えてあげれば良いのです。

メリットや品質の説明も大事ですが、
それ以上に相手の興味を引き出すには
今後得られる喜びや幸福感を増幅させるだけの
期待感を持たせることが大事だからです。

ゆえにこれから相手に説明する時は
他の営業マンが教えていないであろう
「これだけのものが将来に亘って得られます」
と言った期待できるものを教えてあげれば
相手の興味度も上がって来ます。

そうなればあなたの話しに興味を持ってくれた相手は
「その契約でお願いします、」と言わせることも
可能になります。

相手に興味持ってもらわないと
契約と言った結果に進まないのですから、
期待させるイメージを持たせることが大事なのです。

あなたの健闘をお祈り致します。

その期待させる効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な「最新の営業方法」を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧になって下さい。

初心者でも、最初の1件で成功する「営業方法」

       3081020.gif


コメント(0) 
共通テーマ:仕事
前の10件 | - 営業ノウハウ ブログトップ