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新規開拓で「契約させてほしい」と言わせる営業方法 [営業ノウハウ]

あなたも新規開拓をする時に
どのようにすれば契約を貰うことが出来るのか?
と悩んだことはありませんか?

あるいはどのように説明したら良いのかと
悩やんだりしたことはありませんか?

どちらも共通して言えるのは、
相手から「その契約でお願いします」
と言わせて新規契約まで持っていくことが
出来なかったと言うことです。

今までの営業は、
商品の良さやメリットを説明しても
相手から良い返事をもらうことは
出来ませんでした。

なぜなら、
そのような話しは聞き慣れているだけに
相手の気持ちを高めることは
出来なかったからです。

では、どのように話しをすれば良かったのか?
と言うことでひとつの工夫があります。

まずは自分が扱っている商品やサービスの
良さやメリットを相手に伝えても
心を動かすことは出来ませんでした。

ではどのようにすれば良いのかと言うと、
相手に期待させる心理状態にさせること。

つまり、その商品を使うことで
自分にどれだけプラスになり今後の生活が良くなるのか
そのことを教えてあげれば良いのです。

メリットや品質の説明も大事ですが、
それ以上に相手の興味を引き出すには
これから得られる喜びや幸福感を夢見させるだけの
期待感を持たせることが大事なのです。

ゆえに、これから相手に説明する時は
他の営業マンが教えていないであろう、
これだけのものが将来に亘って得られますよ
と言った期待できるものを教えてあげれば
相手の興味度も上がって来ます。

そうなればあなたの話しに興味を持ってくれた相手は
「その話しを聞かせてください」と言わせることも
可能になるのです。

相手に興味を持ってもらわないと
その先の契約と言った結果に進まないのですから、
期待させるイメージを持たせることが大事です。

あなたも試して見てはいかがでしょう、

その効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な「最新の営業方法」を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので
ご覧になって下さい。

初心者でも、最初の1件で成功する「営業方法」

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